Российский fashion-ретейл в 2026 году столкнулся с глубокой трансформацией стратегий продаж. На фоне нарастающих финансовых трудностей локальные бренды перешли к ценовому стимулированию в виде рекордных скидок и нетипичным для индустрии форматам эмоциональной коммуникации, показало исследование консалтинговой компании Commonwealth Partnership (ранее работала под брендом Cushman & Wakefield).
Рекордные скидки и «просьбы о помощи»
- Авторы исследования указывают, что бренды запускают затяжные распродажи и рассылают закрытые промокоды со скидками до 90%. Дисконт становится не инструментом увеличения маржи, а механизмом поддержания операционной деятельности.
- Вместо классической рекламы компании переходят к формату «открытого письма» и «просьб о помощи». Бренды прямо заявляют о трудностях и связывают свое выживание с лояльностью аудитории — заказами, репостами, рекомендациями.
Ситуация в торговых центрах и налоговые изменения
- Исследование Commonwealth Partnership также показало, что московские ТЦ пустеют: вакантность подскочила до 11,6%, за год доля свободных помещений выросла сразу на 5,6 п.п.
- Основные причины — уменьшение числа покупателей и снижение порога по НДС для упрощенной системы налогообложения (УСН) с 60 млн до 20 млн руб. Для арендаторов это означает усиление конкуренции за локации, а для девелоперов — риск снижения доходности новых проектов.
- Порог дохода в размере 20 млн руб. для уплаты НДС при применении УСН был введен с 1 января 2026 года. Он зафиксирован на текущем уровне до конца 2029 года. Дальнейшее снижение до 15 млн руб. перенесено на 2030 год, а до 10 млн руб. — на 2031 год.
- До 2025 года предприниматели на упрощенной системе налогообложения были освобождены от уплаты НДС. После налоговой реформы для них ввели обязанность платить налог при превышении определенного порога годовой выручки.